Zdravotná poisťovňa Union dnes v tlačovej správe oznámila zavedenie nových benefitov, pri ktorých vidieť synergický efekt spolupráce so skupinou Penta, ktorá vlastní Dôveru. Medzi nové benefity Unionu totiž patrí zľava 20 % na produkty Dr. Max, odvoz na plánovanú hospitalizáciu v nemocnici Bory alebo zľava na programy Nateo a Nateo Family v pôrodnici na Boroch. Prichádzajú presne mesiac pred uzávierkou kampane.

{{suvisiace}}

Štyri novinky v možno poslednej sezóne

Poisťovňa, ktorej sa práve končí posledná samostatná sezóna na trhu, sa aj týmito benefitmi snaží zabojovať o nových, no v prvom rade si zrejme udržať vlastných poistencov.

Tou štvrtou novinkou, ktorá v úvode nezaznela, je Lekár na diaľku cez aplikáciu MEDDI. Poistenec sa pri bežných ťažkostiach spojí s lekárom cez chat, telefón alebo video do tridsiatich minút, a to bezplatne. „V odôvodnených prípadoch môže lekár hneď aj vystaviť e-recept a po skončení konzultácie dostane pacient písomné odporúčanie,“ uvádza hovorkyňa Unionu Beáta Dupaľová Ksenzsighová.

Aj ostatné novinky sú primárne finančného charakteru. Pôrodný program Nateo vyjde poistenky Unionu so zľavou 300 eur na 690 eur namiesto 990 eur, rozšírený Nateo Family na 1 390 eur namiesto 1 690 eur. Odvoz na plánovanú hospitalizáciu na Boroch platí raz za 365 dní, z ktoréhokoľvek miesta na Slovensku, a to tam aj späť. No a dvadsaťpercentná zľava v Dr. Max sa zasa týka vlastných značiek lekárne — na lieky na recept sa nevzťahuje.

Prečo práve teraz

Prihlášku do inej poisťovne treba podať do 30. septembra. A Union hrá zápas, aký tu ešte nikto nehral: ak úrady schvália jeho predaj, poistenci, ktorí neurobia nič, sa v priebehu roka 2027 automaticky stanú poistencami Dôvery.

{{gift}}

Pred pár dňami sme v rozbore taktík prepoisťovacej kampane písali, že Dôvera upokojuje a VšZP útočí — láka sklamaných poistencov konkurencie reklamou s „receptom na sklamanie“. Dnes už vidno, že Dôvera s Pentou sa vtedy len zahrievali. Otáčky pridávajú postupne a kampaň zintenzívňujú. A VšZP mieri presne na kmeň Unionu — vyše pol milióna ľudí, ktorí sa do konca septembra rozhodujú, či ostanú, alebo odídu k štátu.

{{odporucane}}

Krížové vlastníctvo v praxi

Práve tu sa ukazuje, ako dokáže súkromný sektor efektívne využiť krížové vlastníctvo: kumuláciou benefitov a synergickými efektmi. Poisťovňa, nemocnica a lekáreň pod jednou strechou si vedia dohodnúť veci, z ktorých má úžitok predovšetkým poistenec.

A komu z toho behá mráz po chrbte, nech si pripomenie, že najväčší krížový vlastník v slovenskom zdravotníctve je aj tak štát — vlastní najväčšiu poisťovňu, najväčšie nemocnice, záchranky a k tomu úrad, ktorý na to všetko dohliada. Nuž a zatiaľ nevidíme, že by podobné pozitívne efekty dokázala svojim poistencom „predávať“ VšZP.

Súťaž funguje aj v predĺžení

A teraz to najlepšie. Poisťovňa, ktorá o pár mesiacov zrejme prestane existovať, stále investuje do služieb pre klientov. Nerobí to z lásky, robí to, lebo sa jej to oplatí. Každý poistenec, ktorý ostane, má hodnotu pre ňu aj pre jej budúceho majiteľa. Kto chce benefity regulovať, nech si najskôr odpovie na otázku, komu tým vlastne pomôže. Poistencovi určite nie.

Či sa exodus podarí zastaviť, ukážu čísla po 30. septembri. Zatiaľ vieme jedno: nohami sa u nás roky hlasuje proti štátnej poisťovni — tá od roku 2022 stratila stotisíc ľudí. Union odchádza z trhu, no odísť chce s čo najväčším kmeňom.